Value Proposition:
هذه ليست “ورقة سياسة نظرية”، بل دليل تشغيلي يربط
العقد → التكاليف → نسبة الإنجاز → الإيراد المعترف به → القوائم المالية.
الهدف: اعتراف بالإيراد قابل للتدقيق، متسق مع IFRS 15، ويمنع تضخيم الإيراد أو تأجيله بلا مبرر.

في 20 ثانية: ماذا ستحصل عليه؟

• Revenue Recognition Policy مكتوبة للمشاريع.
• تطبيق POC (Percentage of Completion) وفق IFRS 15.
• شرح عملي لطريقة Cost-to-Cost Method.
• آلية احتساب الإيراد المعترف به شهريًا.
• معالجة Under / Over Billing محاسبيًا.
• سياسة التعامل مع Claims & Variations كـ Variable Consideration.
• ربط السياسة مع WIP وميزان المراجعة.
• أمثلة تطبيقية + قيود محاسبية نموذجية.

مناسبة لـ

• شركات المقاولات والمشاريع.
• شركات الخدمات طويلة الأجل.
• المديرين الماليين ورؤساء الحسابات.
• المنشآت الخاضعة للتدقيق الخارجي.

غير مناسبة لـ

• الأنشطة ذات البيع الفوري (Point-in-Time).
• الشركات التي لا تمتلك تتبع تكاليف للمشاريع.

قبل تطبيق السياسة

• اعتراف بالإيراد عند الفوترة فقط.
• تضخم أو تأخير غير مبرر في الإيرادات.
• اختلاف مستمر مع المراجع الخارجي.
• غياب منهج واضح لاحتساب WIP.
• معالجة عشوائية للمطالبات والتغييرات.

بعد تطبيق السياسة

• اتساق محاسبي: نفس المنهج كل شهر وكل مشروع.
• قابلية التدقيق: إيراد مدعوم بتكاليف ونسبة إنجاز.

كيف تعمل سياسة الاعتراف بالإيراد عمليًا؟

1) تحديد ما إذا كان العقد يخضع لـ POC

• العقد يُنفذ على فترة زمنية.
• للعميل سيطرة تدريجية على المنفعة.
• التكلفة والإيراد يمكن قياسهما بشكل موثوق.

2) تحديد طريقة قياس نسبة الإنجاز

تعتمد السياسة على Cost-to-Cost Method:

• نسبة الإنجاز = التكاليف المتكبدة ÷ إجمالي التكاليف المتوقعة.
• تحديث دوري لإجمالي التكاليف (EAC).

3) احتساب الإيراد المعترف به

• الإيراد المعترف به = قيمة العقد × نسبة الإنجاز.
• إيراد الفترة = الإيراد التراكمي − الإيراد المعترف به سابقًا.

4) معالجة Under / Over Billing

• Under Billing: إيراد معترف به > فواتير صادرة → أصل متداول (WIP).
• Over Billing: فواتير صادرة > إيراد معترف به → التزام.

5) Claims & Variations كـ Variable Consideration

• لا يُعترف بها إلا إذا كان تحصيلها مرجحًا بدرجة عالية.
• إدراجها بالقيمة المرجحة أو الأكثر احتمالًا.
• استبعاد المطالبات عالية المخاطر من الإيراد.

الناتج المحاسبي من تطبيق السياسة

• إيراد مشاريع مطابق لـ IFRS 15.
• رصيد WIP واضح ومفسر.
• Under / Over Billing قابل للتتبع.
• قيود إقفال شهرية موحدة.
• ملف جاهز للمراجع الخارجي.

محتويات التسليم

1. Revenue Recognition Policy: سياسة مكتوبة رسمية.
2. POC Methodology: شرح Cost-to-Cost.
3. Variable Consideration Guidance: Claims & Variations.
4. Journal Entries: قيود محاسبية نموذجية.
5. Examples: أمثلة تطبيقية رقمية.

لو عايز سياسة إيراد لا يرفضها المراجع ولا تشوّه القوائم