Value Proposition: نموذج تسعير خدمات يحوّل “تقدير السعر” إلى معادلة قابلة للمراجعة: Direct Cost → Indirect Overheads → Cost Base → Hourly/Unit Rate → Target Margin → Final Price بدل تسعير حدسي لا يوضح أين الربح أو كيف يتحمل التغيير في الحجم.

في 20 ثانية: ماذا ستحصل عليه؟

• Cost Base واضح: فصل التكاليف المباشرة عن غير المباشرة وقواعد التحميل.
• Hourly / Unit Rate: معدل ساعة/وحدة مبني على تكلفة حقيقية وليس تقديرًا.
• Overhead Allocation: تحميل التكاليف غير المباشرة حسب ساعات/إيراد/Headcount.
• Target Margin: تحديد هامش مستهدف وإظهار السعر النهائي.
• Service Rate Card: بطاقة أسعار حسب نوع الخدمة/المستوى الوظيفي.
• Sensitivity: أثر تغيير السعر/الساعات/التكلفة على الهامش.
• Sign-off: اعتماد النسخة المستخدمة في العرض/العقد.

CTA مرتبط بالمخرجات: استلم Hourly rates + Price per service + Margin view لتسعير خدماتك بثقة.

مناسبة لـ

• شركات الاستشارات والخدمات المهنية لتحديد سعر الساعة/المشروع.
• IT & Managed Services لتسعير الاشتراكات أو العقود.
• Financial Controller لضبط هوامش الخدمات ومنع التسعير الخاسر.

غير مناسبة لـ

• تجارة منتجات بحتة (يوجد نموذج تسعير منتجات منفصل).
• نشاط لا يستطيع تحديد ساعات/وحدات تقديم الخدمة.

بدون النموذج / مع النموذج (مقارنة سريعة)

قبل الاستخدام: 5 أعراض

• خدمات كثيرة لكن الربحية غير مستقرة.
• تسعير مشروع يحقق إيرادًا لكنه يستهلك وقتًا أكثر من المتوقع.
• تحميل غير عادل للتكاليف غير المباشرة.
• صعوبة تبرير السعر للعميل أو للإدارة.
• عدم معرفة الحد الأدنى للسعر المقبول.

طريقة التطبيق (3 خطوات)

الخطوة 1: تحديد التكاليف

• تجميع التكاليف المباشرة (رواتب، متعاقدين، أدوات).
• تحديد التكاليف غير المباشرة (إدارة، إيجار، نظم).

الخطوة 2: بناء المعدلات

• تحميل التكاليف غير المباشرة على ساعات/وحدات.
• حساب معدل الساعة/الوحدة قبل وبعد الهامش.

الخطوة 3: التسعير والحساسية

• تحديد السعر النهائي لكل خدمة/حزمة.
• تشغيل الحساسية واعتماد النسخة.

مكونات المنتج

1. Cost Base Sheet — مباشر/غير مباشر وقواعد التحميل.
2. Hourly/Unit Rate — معدل مبني على التكلفة.
3. Service Rate Card — أسعار حسب الخدمة/المستوى.
4. Margin & MOS — هامش ومساحة أمان.
5. Sensitivity — أثر التغيير.
6. Sign-off — نسخة مرجعية.

محتويات التسليم

• تكاليف مباشرة/غير مباشرة.
• معدل ساعة/وحدة.
• أسعار الخدمات.
• حساسية + اعتماد.

بعد التطبيق

• تشغيليًا: تسعير ثابت يضمن تغطية التكلفة وتحقيق هامش.
• إداريًا: وضوح الحد الأدنى للسعر وتأثير أي خصم.

FAQ

هل يصلح للاستشارات بالساعة؟

نعم، مصمم أساسًا لمعدلات الساعة مع تحميل التكاليف.

هل يدعم أكثر من مستوى وظيفي؟

نعم عبر Rate card لكل مستوى.

هل يمكن ربطه بـBreak-even؟

نعم باستخدام معدل الساعة والحجم المتوقع.

جاهز تسعّر خدماتك بهوامش واضحة؟